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Costco Business Model é mais esperto do que você pensa Costco Wholesale Corp. (COST) tem sido em torno de quase 40 anos e transformou a forma como os americanos fazem suas compras de supermercado. Hoje, a loja de armazém é um dos maiores varejistas do mundo com 663 lojas em todo o mundo. Por que a Costco é tão bem sucedida O que diferencia a empresa de seus concorrentes e por que seu lucro é tão pequeno em comparação com as assinaturas do Wal-Mart Stores Inc. (WMT) O modelo de negócios da Costcos é chamado de modelo de negócios de assinatura que deseja comprar na loja deve comprar Uma adesão (atualmente 55 nos EUA) com a promessa de preços mais baixos para compensar o custo inicial inicial. A Costco não foi a primeira empresa a implementar este modelo de negócios. Jornais, gyms e empresas de telecomunicações também ganham seu dinheiro com assinaturas. Costco é diferente em que um cliente não está se inscrevendo em bens, mas sim para um serviço. O serviço que a Costco fornece é a sua capacidade de usar economias de escala para comprar uma grande quantidade de mercadorias a preços baixos e depois passar essas economias em seus clientes. Como um serviço é intangível, é necessário que haja um certo nível de confiança ou percepção de que o serviço que está sendo assinado vale o custo. Com as taxas de renovação do Costcos 91 nos Estados Unidos e Canadá e 87 taxas de renovação internacionalmente, é claro que os clientes consideram o serviço de redução de preços valeu o custo da associação. (Para mais, veja: Costco Just Extended Extended Advantage Even Further). Consistentemente Preços baixos Os membros da Costco sabem que a loja de armazém tem consistentemente preços mais baixos quando comparados com os estabelecimentos de supermercado tradicionais. Embora outras lojas tenham ocasionalmente preços mais baixos em seus líderes de perda, a Costco limitou permanentemente suas margens para garantir que os membros possam justificar o pagamento de uma associação. Quais são as margens tampadas? Uma margem limitada é uma marca de preço máxima que um item tem. A Costco não publica seus limites de margem, mas, ao analisar as demonstrações financeiras da empresa em 2017. Podemos ver isso nos últimos cinco anos, suas margens se mantiveram estável em cerca de 10,6. Isso significa que, para cada 100 que a Costco gasta para comprar seus produtos, está vendendo, em média, 110.60. A palavra média é importante nessa explicação. A Costco tem sua própria marca. Kirkland Signature, que é surpreendentemente bom para uma marca de loja. Este rótulo, obviamente, gera um lucro maior, pois há menos intermediários envolvidos e a Costco pode cobrar uma maior atualização para atender ao menor custo de obtenção dos produtos. A margem média de 10,6, portanto, inclui as margens mais altas nas marcas da Kirkland Signature, o que significa que um produto da marca será vendido por uma margem ainda menor do que a média de 10,6. É assim que a Costco mantém seus preços baixos: não faz praticamente nenhum dinheiro vendendo produtos da marca. (Veja também 3 razões Costco é uma grande empresa.) Líderes de perda Os supermercados regulares farão isso como sua estratégia de liderança de perda. Envie um folheto semanal com uma venda incrível espirrou na primeira página algo como 1 por quilo de mirtilos para atrair os compradores para visitar e, enquanto eles estão lá, para comprar outros itens com margens mais altas. É por isso que, em torno do Dia de Ação de Graças, a Turquia cai a preços ridiculamente baratos em todas as mercearias porque as lojas acabaram de duplicar os preços das batatas e dos molhos de cranberry. Costco não envia folhetos semanais, no entanto, eles usam propaganda de boca a boca e mantêm os mesmos líderes de perda semana após semana. Os maiores líderes de perda de Costco na América agora são frango com churrasqueira, o hot dog amp e combo de refrigerante. Um artigo da Bloomberg calculou que a Costco ganha apenas 14 milhões em lucro por ano na venda de 70 milhões de frangos. Essas galinhas, colocadas na loja junto com as frutas e legumes baratos, significam que os clientes têm que caminhar por muitas mercadorias para escolher uma e, espero, ao longo do caminho, eles vão pegar alguns outros produtos para fazer a viagem a Costco. High Wages Costco é bem conhecido por pagar salários altos em seus empregados. Na América, um trabalhador da Costco ganha. Em média, cerca de 21 por hora e recebe benefícios para a saúde, amplo tempo de férias e uma partida de 401 (k). Por mais ilógico que pareça, os altos salários dos funcionários da Costcos fazem parte do seu plano de economia de custos. Com funcionários que ganham um salário decente, eles são mais produtivos e menos propensos a abandonar. O volume de negócios dos funcionários é um enorme custo de negócios. Entre ser de pessoal de curta duração e os custos associados de encontrar e formar novos funcionários, pode custar uma empresa entre 40 a 150 de um salário anual de funcionários para substituí-lo. Ao remover alguns dos incentivos, uma pessoa teria que abandonar seu trabalho, a Costco pode reduzir o roteamento do empregado e economizar dinheiro. A Costco tem uma política de transportar um menor número de produtos do que os supermercados tradicionais. O benefício de ter menos SKUs (unidades de manutenção de estoque) é duplo. Em primeiro lugar, ter menos produtos a pedido, a trilha e a exibição significam economia de custos para a Costco. O espaço de suas lojas de armazéns é limitado e é embalado para o teto com mercadorias. Uma maior seleção de produtos resultaria em maiores lojas de armazéns e mais horas de trabalho necessárias para organizar, enviar e negociar os preços dos produtos. A segunda razão pela qual a Costco limita suas SKUs é aumentar seu poder de compra. Ao ter um espaço de varejo limitado, os fornecedores devem licitar o espaço da plataforma Costco para vender seus produtos. Esta concorrência reduz o preço e, uma vez que o fornecedor sabe que a concorrência entre marcas será quase inexistente, os fornecedores estão dispostos a oferecer à Costco um preço melhor para ser a única marca de ketchup ou dentífricas na loja. Este preço mais baixo traz em última análise mais consumidores que procuram comprar os produtos por menos dinheiro do que gastariam em uma loja tradicional. (Veja também, Quanto uma loja Costco vende cada ano) A linha inferior Investidores e analistas que procuram a Costco olhar para uma empresa que não faz muito lucro, mas vende produtos como incêndio. Quantos varejistas ganham a maior parte do seu lucro vendendo o direito de comprar Quantos varejistas reduzem suas margens para um pouco mais de 10, além de líderes de perda consistentes que levam clientes para a loja Quantos varejistas pagam em média sua equipe 40 000 por ano, além de benefícios, a Costco encontrou o melhor interesse em fazer tudo isso e, com o preço das ações e o número de lojas no mundo continuando a aumentar, é claro que os investidores e os consumidores adoram a Costco e seu modelo comercial exclusivo. Durante 30 anos, o FOREX foi sinônimo de folhas de espuma de PVC rígidas finas e brancas. A gama de produtos FOREX oferece uma ampla escolha de materiais de folha leve e de alta qualidade para uso interno e externo em um portfólio abrangente. 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